不是没钱，是没幻想：为什么我们不花钱了？

消费能力与财富储备无关，与未来潜在收益关系巨大：

我本以为今年草莓便宜是因为去年种的人少，今年人种的多，供大于求，这最简单的经济规律导致的；

和摊主简单聊了两句表示：”今年种没有去年多，今年种的都少“。

这句话真的惊到我了；我表示：”这不合理啊“，她说：”大环境不好“，这依然让我吃惊，草莓也不值什么钱啊，也受大环境对的影响？？？！！！

2年前我花了大概1年的时间游览了中国大概不到20个城市，让我感触颇深的是，旅游业的惨淡；但是就感觉，经济增速下滑对旅游业冲击真的很大；

这种可有可无的大额支出消费，在经济增速放缓的时候萧条是合理的；

后来的2年中，陆陆续续经历了很多让我意料之外的行业都受到影响，包括刚需型的、小额基础型的消费都受到冲击；

这2–3年，让我感受到GDP增速放缓对消费冲击之重，波及范围之广，超越我的想象；

前段时间政府为了刺激消费，有给国民发补贴，刺激消费，本来中国物价已经是全球最低了，再加上”国补“，价格真是低到离谱，不得不感叹中国人民真幸福！！！

但是这政策几乎无用，白瞎钱，老百姓不缺钱，现在的中国人肯定比以前富有，肯定比以前挣得多，兜里的钱肯定比以前多，但是就是不花；他们不缺钱，他们缺的是预期，是期望，是幻想；

当GDP增速快速增长的时候，工资增速很快，工作很好找，消费者会抱有极其乐观的预期，未来暴富的预期会贴现到现在的消费能力上，即使兜里分毛没有，但是未来暴富的预期也会驱使着他去贷款消费；

当GDP增速放缓，工资增速放缓，即使现在的工资是10年前的2–3倍，工资净收入和实际储蓄都比以前多，但是看不到未来暴富的幻想，花钱就不会锚定未来自己是个富翁的消费水平，锚定的是自己现在的水平或是比自己现在更低的水平；导致消费紧缩，不差钱，但是就是不花，变得理性了；

消费高涨的时候，水分就很大，并不是自己多有钱，而是每个人都抱有未来自己是个富翁的幻想去消费，消费能力远远超越了其实际能够承受的实力，消费是透支的。

消费低迷的时候，恐惧又导致过度的悲观，畏手畏脚，幻想不存在的时候，恐惧就来了，占据了消费者的心智，过理性，导致消费低迷；吃个草莓都得精打细算了；

去年的草莓价格是今年的两倍，但是今年的供应量却比去年的少；

这和资本市场牛市，熊市周期完全是一个逻辑，完全受情绪主导，标的物它1–2年内没有发生任何变化，它还是它，价格却受乐观情绪的主导迎来暴涨，也受悲观情绪的影响迎来暴跌，它还是它没变，变得是人类的情绪；

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如何正确诱导消费？

给消费者幻想，未来美好的幻想，未来是个大富翁的幻想；吊起他们亢奋的情绪，情绪起来了，借钱也得上，有没有钱无所谓，要让他们看到自己未来会是个富翁；

这在赌博营销、彩票营销、投资市场吸纳新的投资者等领域玩的最为娴熟，会反复给你呈现谁谁谁一夜暴富了，挣钱有多么容易，机会有多么大，行情有多么的火爆…潜移默化会让你产生一种幻想，自己就是他们，自己也行，自己接下来就要暴富了；于是情绪起来的，消费的热情就来了，没钱没关系，可以借啊，可以用杠杆啊

于国家而言，一样可以画大饼，通过此来调动消费情绪，比如刻画人工智能的美化蓝图，大肆宣传，未来每个人都能躺平，都能暴富，参与其中就能暴富，并且拿出一些实际具体的例子，铁证如山；以点带面，以一个行业为起始，逐步扩散到全社会，点燃全社会的激情，让全社会产生美好幻想，未来都能躺平，各个都是富翁；如此产业投融资将会无比火爆，消费也会蹭蹭上涨，进一步扩散到全社会。消费激活了，经济也激活了。

但是这是有代价的，这是透支未来的。这也是经济周期永远逃不掉，一定会经历高涨和萧条，经济不会是一条平滑平稳的曲线的原因；核心是叠加的人类的情绪；

如果将人类情绪这一噪音从所有经济活动中剔除，那么人类的经济发展将会是另一种模式，也许不再会有经济周期，经济将平稳的可怕；但是理性人并不存在，故人类不脱离肉体，经济周期性变动的规律永远不会变